Siamo davvero così liberi nella scelta di un prodotto da consumare o ci facciamo condizionare dalle nostre emozioni?
Pensiamo di scegliere con razionalità, ma non è proprio così. A dimostrarlo è la scienza del neuromarketing che definisce la capacità di saper attrarre e carpire l’interesse del consumatore, anche quello più disattento e frettoloso, attraverso la “stimolazione” di alcuni recettori che sono allocati nella corteccia cerebrale. Nella scelta, dunque, entra in gioco in primo luogo l’impatto emotivo che suscita un’etichetta attraverso la sua forma e il suo aspetto esteriore. Restano importanti le informazioni inserite e obbligatorie a norma di legge, ma è l’emozione che guida la scelta sullo scaffale. “Diversi studi sostengono che il consumatore impiega circa 7 secondi per decidere quale prodotto acquistare, operazione estremamente complessa per i nostri recettori neurologici che, di fronte ad uno scaffale con diversi prodotti, manifestano la loro preferenza verso quelli che hanno più efficacemente comunicato la loro sensorialità”. Sono informazioni contenute nella newsletter di Auroflex, l’azienda con sede ad Alcamo, in provincia di Trapani, leader in Italia meridionale per la produzione di etichette autoadesive e consulente di molte aziende dell’agroalimentare e guidata dall’amministratore delegato Giuseppe Butera.
Con diverse nobilitazioni, si punta così a realizzare etichette personalizzate grazie all’applicazione di alcune nobilitazioni come la vergatura, la goffratura, oppure l’inserimento di elementi tattili come rilievi, microincisioni e tanto altro. “Sono questi i dettagli che influenzano maggiormente l’interesse di un consumatore attento all’artigianalità e alla tradizionalità del prodotto, mentre altri consumatori sono maggiormente attratti da forme, colori ed elementi di contrasto che più velocemente carpiscono la sua attenzione”, afferma il testo della newsletter di Auroflex. L’etichetta ha il potere di creare un certo coinvolgimento ed è ciò che ci porta ad essere consapevoli che l’acquisto di un qualsivoglia prodotto è influenzato da una serie di elementi, che ne condizionano la valutazione e ne guidano l’acquisto. Nulla, dunque, va lasciato al caso e l’utilizzo consapevole e ben bilanciato dei particolari è la formula del successo.
C.d.G.
